越是不知名的白酒品牌越是需要学会“讲故事”

不知何时起“我有故事你有酒吗？”便流行起来，接着故事和酒似乎产生了某种更为亲密的关系。不过，今天笔者要讲的可不是这个故事和酒，而是很多酒友才知道的一件事情——用一些白酒请客的时候需要讲故事，资深酒友自然知道这是什么意思，但很多萌新或者较少接触的人却不解其意。下面，笔者就为大家解释一下讲故事是什么意思，为什么有的白酒需要讲故事。

这个讲故事其实是一种形象化的表述，并不是说酒桌上大家谈心叙旧、说说经历那种讲故事，这个讲故事就是指介绍这款酒，当然不是营销里的那种，性质不太一样，目的更不一样。为什么要讲故事，这个自然是因为这款酒它并非什么名厂大牌，像茅台酒、五粮液这样的走到哪都是硬通货，完全不需要介绍，大家都知道它的价格、名气等。

然而，事实上，市面上也有很多酒虽然品质不错，但由于是新品或者品牌名声不大等原因使得知名度较低，如果你买这样的白酒去招待别人，自然酒需要讲故事了。起码，你得告诉人家，这是个什么酒，具体的情况，买这个酒你花了多少钱、时间和精力。如此一来，别人才好掂量掂量这个酒的分量和这顿饭局的分量，下次回请才好决定一干事要。

另外，由于地区性名酒的区域限制，很多在当地十分有名的白酒拿到外地就成了无人知道的杂牌，这个时候难道不需要讲讲故事来扭正观点吗？比如，在贵州本地，习酒的名气是十分大的，仅次于茅台酒，而且习酒的品质也是很好的，不过之前电商尚未发达的时候，外地人听都没听过习酒，请客喝一瓶窖藏1988，别人还以为是什么杂牌酒，但是如今大家都知道那可是习酒高端，品质一流的好酒。

所以说，请客用的白酒需要讲故事说白了就是一个核心点——信息不对称或者说信息缺失，因为大多数人都会下意识的将自己不认识的东西排除在信任之外，所以如果不讲故事，可能别人就不能明白你的一番好心了。

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